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国民党-台湾发明的合版印刷很好吗?

发布日期:2016/12/15

  超近有许多印刷厂老板问无锡印刷,如何开始合版印刷生意?有没有合版的软件?

  因为合版印刷生意比其他商业印刷生意模式合理,几家成功的合版印刷厂在服务同质上性如此相似、竞争甚为剧烈的环境下却得以持续成长,这其中的原因在哪里?

  1.合版只做自己定义好规格的活儿;无锡印刷厂则随客户喜欢,帮客户修图、校对、去背……有求必应。遗憾的是,付出常常没有回报。合版印刷因为有限制的规格才能设计出一套自动化生意流程(从业务管理、生产到客服都能利用电脑来处理),其他印刷厂只能做到工序数字化,生意无法真正用电脑来管理,这就需要人手了。

  2.合版因为生意流程自动化程度高,活儿增加了,但人手无需增加。所以拓展了业务,成本降低,容易扩充,而且业务增加,固定成本降低,有能力降价争取更多活儿,进一步再用规模控制成本,启动正向循环,活儿越多,成本越低,更容易争取到更多的活……生意有了正向循环。

  3.其他印刷厂即使数字化也只能做到工序效益的极限,没有机会启动生意的正向循环,时间越久,与合版印刷服务的竞争力距离越远。成功的合版印刷一天可能接到数千上万的订单,但不是天就有那么多订单。

  以上是合版生意的合理性创造出来的差异。

  有人问“合版印刷是不是网络印刷?”

  这个问题问得不好,合版生意不是到网络上去找新客户,因为印刷不像买衣服买鞋子,几乎没有人会到网络上去找印刷服务。想一想,任何一家每个月有几千元印刷活儿的公司,其负责购买印刷的人可能每天都会接到不同印刷厂的业务员打来电话嘘寒问暖,不让这一点印刷生意轻易跑走,大公司根本不需要去网络上找供货商。

  就像国际快递公司Fedex/UPS他们的网站功能强大,一天可以服务百万客户,但是没有人称其为网络公司或是电子商务。因为他们利用网络去服务客户,而不是用网站去拉新客户,无锡印刷也是服务客户的生意。

  合版公司也是一样,他们的网站提供给老客户便利的服务,从下单到追踪进度,新客户上门一样可以利用相同的服务,但是这不是印刷网站功能的主轴。

  成功的合版印刷厂多是利用网络来服务客户,十年积累看起来像印刷服务的网络百货公司,但是客户来源主要还是业务的功劳。可能的差别是他们的业务不是印刷厂的业务员,而是因为价格优势吸引而来的印刷服务代理商。

  有人问“合版印刷一定会成功吗?”

  实失败的例子比成功的多几十倍,和其他行业没有两样。

  早年,许多无锡印刷同行认同合版生意模式合理,就到还没有合版的城市开始合版生意,结果多是失败收场。

  原因是没有自动化系统,用手工拼版,让客户用QQ说明需求,等到业务渐渐稳定,快要赚钱的时候,自己的员工就组织一个新团队,在对面开始了另一家合版印刷厂,市场和业绩立刻就被瓜分了,当同一城市第三家合版厂出现时,大家就只好一起在合版的红海里游泳。

  如果一开始就建立了生意、生产管理系统,员工出走变成竞争对手的机会就没有了。成功的合版公司都是生意管理部分全部由内部IT部门自己开发的,这样才能满足业务的变化和需求。想一下,家乐福、IKEA他们利用电脑管理生意,他们的ERP都是利用自己的IT部门开发的,管理自己的生意。本日买三罐牛奶送一打鸡蛋,明天送卫生纸一包,如果采用现成的软件,还得请软件公司帮你修改程序,生意没有弹性,如何面对竞争对手?

  合版的生意当然也一样,ERP/MIS当然得由印刷厂内部开发才能扩充,这样才能应对市场变化。

  问:“我们也想采用合版模式,印刷厂还要投资IT部门?”

  什么生意都是越早越有利。

  本日还是可以利用较聪明的合版拼大版软件,解决合版工序,但是合版软件必须能回报每一版上每一模的位置,以及印刷后的印量。不需要花大钱建立自己的印刷门户网站,可以先应用云端的印刷管理服务,管理好客户的报价和订单,订单确定后必须自动打印出有条码的工作单,可以让印前、印后和出货各部门扫描条形码实时汇报每一工作单的进度。印刷厂的客户自己在网上看到自己活儿的进度,不用打电话进来问“什么时候可以取件?好了没有?”,这样才能降低对人手的需求。

  当业务进一步稳定,再来组织内部的IT团队,让印刷服务更进一步满足市场的需求,应该是比较稳健的方案。



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